Comment devenir Business developer ?
  • Guides orientation et formation

Un business developer est un professionnel chargé d’identifier, créer et développer de nouvelles opportunités de croissance pour une entreprise. Son métier consiste à analyser les marchés, nouer des partenariats stratégiques, prospecter de nouveaux clients et optimiser les leviers commerciaux existants afin d’augmenter le chiffre d’affaires. Véritable interface entre stratégie, marketing et vente, il élabore des plans d’action adaptés aux objectifs de l’organisation et accompagne leur mise en œuvre opérationnelle. Au-delà de la prospection, le business developer contribue à la fidélisation des clients et à l’expansion de l’offre sur de nouveaux segments ou territoires. Ce poste requiert une forte capacité d’analyse, un esprit entrepreneurial et d’excellentes compétences relationnelles. Indispensable dans un contexte concurrentiel et en constante évolution, le business developer joue un rôle clé dans la pérennité et le développement d’une entreprise.

Business developer : chercheur de nouvelles opportunités

Plus qu’un simple acteur commercial, le business developer se distingue par sa capacité à anticiper les tendances et à transformer un marché en terrain d’opportunités. Là où d’autres se concentrent sur la gestion d’un portefeuille existant, il adopte une vision prospective : observer les évolutions sectorielles, analyser la concurrence, identifier les innovations porteuses. Sa valeur ajoutée réside dans sa faculté à relier ces signaux faibles à la stratégie globale de l’entreprise et à ouvrir des pistes de croissance inédites. En ce sens, il agit comme un catalyseur d’idées nouvelles, reliant l’intuition entrepreneuriale à une exécution concrète et mesurable.

Comment se déroule le cycle de vente d'un business developer ?

Le cycle de vente d’un business developer suit plusieurs étapes clés visant à transformer un prospect en client. Tout commence par la prospection, qui consiste à identifier et qualifier de nouvelles opportunités. Vient ensuite la prise de contact et la découverte des besoins du prospect afin de proposer une solution adaptée. Le business developer passe alors à la négociation, en mettant en avant la valeur de l’offre et en répondant aux objections. L’étape suivante est la conclusion de la vente, marquée par la signature du contrat. Enfin, le cycle se termine par le suivi et la fidélisation, essentiels pour maintenir la relation et générer de nouvelles opportunités.

Quelles sont les missions d'un business developer ?

La mission principale du business developer consiste à établir la stratégie commerciale de l’entreprise dans le but de faire croître et développer l’activité de l’entreprise. Cela se traduit par la recherche de nouveaux clients, de nouveaux partenariats, de nouveaux produits/services. 

Pour y parvenir, le business developer doit : 

  • Mener des analyses afin de déterminer les besoins du client ;
  • Développer le portefeuille des clients ;
  • Trouver de nouveaux leviers de croissance ;
  • Définir et développer une stratégie commerciale ;
  • Faire le lien entre l’activité actuelle et la nouvelle stratégie.

Quelles sont les compétences recherchées chez un business developer ?

Pour réussir dans son métier, le business developer doit avoir des compétences et des qualités comme : 

  • La maîtrise des méthodes de prospection ;
  • La maîtrise des techniques de vente ;
  • Le sens de la négociation commerciale ;
  • Le sens de l'écoute ;
  • L’aisance relationnelle ;
  • L’esprit d’analyse ;
  • Une bonne connaissance du marché ;
  • La maîtrise de l’anglais ou d’une autre langue étrangère.

Quels sont les avantages d'être business developer ?

Avantages d’être business developer

  • Métier dynamique, au cœur de la stratégie de croissance des entreprises.
  • Opportunités variées : prospection, négociation, partenariats, développement international.
  • Forte employabilité dans tous les secteurs (tech, industrie, services, start-up, grands groupes).
  • Rémunération attractive avec une partie variable liée aux résultats.
  • Développement rapide de compétences clés : vente, analyse de marché, stratégie, communication.

Inconvénients du métier

  • Pression importante sur les résultats et les objectifs commerciaux.
  • Déplacements fréquents et horaires parfois irréguliers.
  • Nécessité d’une grande résilience face aux refus et à la concurrence.
  • Métier exigeant, qui peut générer du stress.

Comment devenir business developer ?

Pour atteindre les objectifs relatifs au métier de business developer, il est recommandé de se former dans une école de commerce afin d'obtenir un diplôme de niveau bac+3/4/5. emlyon business school propose le Global BBA. 

Ce bachelor prépare les étudiants aux grands enjeux, actuels et futurs, du commerce mondial. Durant les quatre années du Global BBA, ils acquièrent des savoir-faire techniques et des connaissances approfondies à travers des cours académiques en anglais et/ou en français. 

Le parcours est aussi ponctué de stages auprès des nombreux partenaires internationaux de l’école, ainsi que d’expérimentations individuelles et collectives. 

Le BBA forme des étudiants capables de s'ajuster aux nouveaux paradigmes, telles que la digitalisation, l'intelligence artificielle, et autres, qui redéfinissent l'économie mondiale. 

Le Global BBA sanctionne un diplôme d'études supérieures en management international, visé Bac+4 et conférant le Grade de Licence contrôlé par l’État. La formation en alternance permet également aux étudiants de gagner une expérience professionnelle significative et de mettre en pratique leurs compétences dans un environnement réel. 

Pour les étudiants titulaires d'un Bac +3, l’école propose des Master of Science permettant d'accéder à des postes de business developer

Le MSc in Global Sales Excellence est un programme qui aborde de manière exhaustive la transformation des ventes au sein d'une entreprise, en mettant particulièrement l'accent sur la gestion, le leadership et la gouvernance, ainsi que sur l'engagement et l'acquisition des client. Cette formation en 18 mois vous permettra de maitriser tous les aspects des fonctions commerciales pour atteindre des postes très hauts placés en management des ventes.

Le MSc in International Marketing & Business Development est un programme plus généraliste en 18 mois pour développer une double expertise en marketing et en développement commercial. Cette formation vous permettra de travailler partout dans le monde grâce à une maîtrise approfondie du marketing management et des ventes, qui sont essentiels pour une compréhension des clients et de leurs besoins, permettant ainsi de développer des stratégies efficaces et orientées client. Basé sur des cas concrets, les expériences internationales et les solides liens avec l'industrie, ce programme prépare ses étudiants à des rôles stratégiques en développement commercial et en marketing sur divers marchés mondiaux.

Le Mastère Spécialisé Stratégie & Développement d’Affaires Internationales, proposé par emlyon business school et CentraleSupélec Paris-Saclay, est un programme de 13 mois conçu pour former des ingénieurs d’affaires internationales expérimentés. Ce Mastère Spécialisé repose sur l’expertise de deux grandes écoles complémentaires :

  • emlyon business school, reconnue pour son savoir-faire en management,
  • CentraleSupélec, réputée pour ses connaissances en environnement stratégique dans des secteurs à forte valeur ajoutée technologique.

Quelle rémunération et évolution de carrière pour un business developer ?

Le salaire du business developer peut être influencé par divers facteurs : l’expérience, la complexité des tâches, le secteur d’activité. 

Le salaire moyen annuel d’un débutant est de 30 000 € brut, tandis qu’un confirmé peut toucher 60 000 € brut par an. 

Après quelques années en poste, un business developer bénéficie du statut de senior. Il peut alors devenir business developer manager, puis directeur ou directrice business développement. Selon ses objectifs de carrière, le business developer peut aussi viser le poste de directeur ou directrice marketing, directeur ou directrice commercial, ou directeur ou directrice général. Devenir business developer permet ainsi d’accéder à des postes de haut niveau dans les domaines du commerce et du développement commercial. La formation continue et les compétences en développement digital sont des atouts majeurs pour une carrière réussie. 

emlyon business school

emlyon business school, créé en 1872 par la CCI de Lyon, est l'un des plus anciens établissements européens spécialisés dans le commerce. Aujourd'hui, emlyon business school compte quatre campus sur deux continents (Lyon, Paris, Shanghai, Mumbai). La qualité de l’enseignement et des encadrements repose sur les normes régissant la triple accréditation internationale : AACSB, EQUIS et AMBA. À ce titre, l’école jouit d’une reconnaissance internationale et d’un vaste réseau composé de près de 222 partenaires à travers le monde. La formation en alternance chez emlyon permet également d'assurer une insertion professionnelle rapide et de qualité. Le programme inclut des modules sur le développement commercial, le marketing opérationnel et la gestion de projets, formant des business developers prêts à relever les défis du marché global.

FAQ

Les business developers sont recherchés par des entreprises de tous secteurs : startups, sociétés tech, immobilier, industrie ou services. Ils peuvent intégrer un CDI au sein d’un pôle commercial, parfois en collaboration avec un directeur commercial ou un key account manager. Les grands groupes, les PME et les structures en France recrutent régulièrement. Les cabinets de conseil et les acteurs de la production digitale ou industrielle recherchent également des profils capables de détecter de nouveaux marchés, négocier et conclure des contrats.

Le candidat idéal possède un esprit entrepreneurial, une bonne communication et maîtrise les outils digitaux et logiciels de CRM pour suivre les contacts et poursuivre des opportunités. Le profil peut être junior avec en poche un Bac+5 ou confirmé (executive, directeur général). Il doit savoir intégrer des équipes internes et externes, construire un business plan, travailler en équipe et adapter sa stratégie à chaque zone ou marché. Un business developer efficace évolue constamment, maîtrise le marketing digital, et sait voir des opportunités porteurs pour l’entreprise.