Comment faire valoir son pouvoir d'influence de manière constructive et inspirante
Présentation
Cette formation vise à développer les compétences nécessaires pour influencer de manière authentique et éthique.
Elle permet également de consolider son autorité par l'influence, d'optimiser son organisation personnelle et d'améliorer les relations interpersonnelles en comprenant les différentes typologies de personnalités.
Rythme de la formation :
- Nombre total d'heures : 21h
- Durée entre le lancement de la formation et sa clôture : 3 jours
Informations clés
Pré-requis
Pas de pré-requis
Profils
Destinée aux dirigeants, cadres dirigeants, décideurs, managers et aux professionnels des fonctions commerciales grands comptes. Adaptée à toute personne appelée à influencer pour convaincre, décider et faire évoluer.
Modalités d'évaluation
Une auto-évaluation est réalisée par le participant au début et en fin de formation pour identifier l’évolution du niveau de maîtrise des compétences visées par la formation
Programme
- Comprendre l'impact des différents éléments de la communication
- Pratiquer l'écoute active pour une communication efficace
- Maîtriser les différentes techniques de questionnement.
- Créer une relation de confiance en établissant un rapport authentique
- Apprendre et mettre en pratique les techniques de calibration et de synchronisation
- Identifier et comprendre les systèmes de croyances qui influencent les comportements
- Explorer les systèmes de valeurs et les représentations du monde.
- Définir le pouvoir d'influence et ses différents types
- Examiner les aspects du pouvoir statutaire et personnel
- Explorer l'importance de l'empathie dans le processus d'influence
Découvrir les cinq modes de management et analyser son propre style pour mieux s'adapter aux différentes situations
Les objectifs :
- Acquérir les compétences nécessaires pour influencer de manière authentique et éthique
- Développer les savoir-être et savoir-faire essentiels pour consolider son autorité par l'influence
- Améliorer son organisation personnelle afin de renforcer la confiance en soi et la motivation
- Comprendre les différentes typologies de personnes pour favoriser des relations constructives et harmonieuses
Les points forts :
- Cette formation vous permettra de renforcer votre crédibilité, votre force de persuasion, votre capacité de séduction et votre assurance, afin d'augmenter votre pouvoir d'influence et d'atteindre vos objectifs.
Responsables pédagogiques
Depuis 2012 Sophie est Coach certifiée et Responsable pédagogique à EML Exécutive. Après 20 années passées en entreprise à des postes de manager et dirigeante, elle intervient aujourd'hui dans toute la région Lyonnaise (et en France) pour aider les Entreprises à révéler le potentiel Humain dans leur organisation.
Chiffres clés
Année académique 2023-2024 :
- Net promoter score : 59,37
- Taux de réussite : 100%
- Taux de satisfaction : 91%
- Nombre de participants : 87
Dispositif handicap
Retrouvez le guide d’accueil et toutes les informations sur les dispositifs d'accueil et d'accompagnement de nos étudiants et participants en situation de handicap ici