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MTCI - Recherche

Intégrer les interactions avec l’IA générative dans les études en marketing : guide méthodologique

Joerling, M., (2026). Integrating GenAI interactions in marketing studies: A methodological guide. International journal of research in marketing, 43(1), 28-47.

Publié en 2026

International Journal of Research in Marketing (IJRM) logo with red and white text on a black background, official journal of the European Marketing Academy.

Face à la présence croissante de l’intelligence artificielle générative (GenAI), les chercheurs en marketing ont commencé à l’intégrer comme partenaire d’interaction dans leurs études. Toutefois, des obstacles techniques et des lacunes méthodologiques freinent encore son adoption à grande échelle.
Cet article propose un guide complet pour mettre en œuvre des interactions avec la GenAI dans les recherches en marketing, en particulier au sein de la plateforme Qualtrics. Tout d’abord, une revue de littérature recense les différentes applications de la GenAI, allant de l’extension des méthodes qualitatives à la création de nouveaux paradigmes expérimentaux. Cette analyse distingue la GenAI en tant que méthode de recherche de la GenAI en tant qu’objet de recherche, afin d’aider les chercheurs à identifier de nouvelles opportunités scientifiques.
Ensuite, l’article présente un cadre décisionnel permettant de déterminer dans quels contextes la GenAI apporte une valeur ajoutée par rapport aux méthodes traditionnelles. Il décrit également l’architecture technique fondamentale (interface utilisateur, API et infrastructure backend) permettant de connecter tout modèle de GenAI à un dispositif de recherche. L’un des apports majeurs de cette contribution est de montrer comment les assistants de programmation basés sur l’IA peuvent transformer des instructions formulées en langage naturel en code fonctionnel, réduisant ainsi les barrières techniques pour les chercheurs non spécialistes de la programmation.
Enfin, des tutoriels détaillés présentent les bonnes pratiques émergentes à travers quatre cas d’usage couvrant les modalités textuelles et visuelles : assistants de recherche, intervieweurs automatisés, outils de co-création et dispositifs de communication hyperpersonnalisés. Ces exemples constituent des modèles adaptables permettant aux chercheurs de développer des solutions sur mesure pour répondre à leurs propres questions de recherche.
En maîtrisant les assistants de programmation basés sur l’IA plutôt qu’en reproduisant simplement du code existant, les chercheurs gagnent en autonomie méthodologique dans un environnement en constante évolution. Ce travail contribue ainsi à démocratiser l’intégration de la GenAI et ouvre la voie à des dispositifs expérimentaux jusqu’alors impossibles à mettre en œuvre.

Explorer l’interaction entre la publicité télévisée et la publicité sur les moteurs de recherche associée à une marque : implications pour les stratégies de synchronisation en temps réel

Guitart, I. A., & Hervet, G. (2025). Exploring the interaction between television and branded search advertising: Implications for real-time syncing strategies. Journal of the Academy of Marketing Science, 53(6), 1692-1714.

Publié le 1er décembre 2025

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Bien que l’adoption des services de synchronisation en temps réel, qui coordonnent les campagnes publicitaires télévisées et en ligne, soit en forte progression, les preuves empiriques de leur efficacité restent limitées.
Cette recherche examine les effets de la coordination entre les annonces télévisées et les publicités de recherche associées à une marque pour une entreprise de taille modeste opérant en direct auprès des consommateurs (direct-to-consumer). Les auteurs ont mené une expérimentation sur le terrain dans le cadre d’une campagne télévisée nationale, en activant ou suspendant aléatoirement, selon les régions géographiques, les annonces textuelles de marque ainsi que les annonces Shopping de l’entreprise.
Les résultats montrent que les publicités télévisées génèrent davantage de visites sur le site web lorsque les annonces textuelles, ou la combinaison des annonces textuelles et Shopping, sont activées. L’étude révèle également que la publicité télévisée seule tend à réduire le taux de conversion, mais que l’activation des annonces Shopping atténue cet effet négatif.
Ces résultats démontrent l’existence d’interactions entre les publicités diffusées à la télévision et les campagnes sur moteurs de recherche, condition essentielle pour qu’une stratégie de synchronisation en temps réel puisse générer une hausse des revenus. Comme ces interactions interviennent à différentes étapes du parcours d’achat, les auteurs ont réalisé une analyse des revenus afin d’évaluer les effets économiques de cette coordination.
Les conclusions suggèrent qu’une stratégie de synchronisation en temps réel aurait probablement permis à l’entreprise étudiée d’augmenter son chiffre d’affaires par rapport à des stratégies ne coordonnant pas les actions publicitaires sur la télévision et les moteurs de recherche.

 

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Comment la complexité visuelle influence la perception du statut d’une marque

Adam, Z., Wen, Y. Journal of the Academy of Marketing Science

Publié en juillet 2026

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Les marques communiquent leur identité à travers des contenus visuels tels que les images ou les vidéos. Comment la complexité visuelle de ces contenus influence-t-elle le statut perçu d’une marque, notamment en termes de prestige ou de luxe ? Cette recherche examine deux dimensions essentielles de la complexité visuelle : la complexité des contours (edge complexity), qui renvoie à la densité et à l’irrégularité des contours, et la complexité des couleurs (color complexity), qui reflète la quantité et la diversité des teintes utilisées. S’appuyant sur des analyses de vision par ordinateur portant sur plus de 400 000 visuels ainsi que sur une expérimentation contrôlée, les résultats montrent que : (1) la complexité des contours exerce un effet en forme de U sur le statut perçu de la marque, les perceptions de statut étant les plus faibles à des niveaux intermédiaires de complexité et plus élevées lorsque la complexité est faible ou forte ; (2) la complexité des couleurs réduit systématiquement le statut perçu de la marque ; et (3) ces effets s’expliquent de manière séquentielle par la curation visuelle perçue (perceived visual curation), c’est-à-dire le degré auquel un visuel semble conçu de manière intentionnelle et professionnelle, puis par l’exclusivité perçue (perceived exclusivity), qui renvoie à l’impression de rareté ou de disponibilité limitée associée à l’offre. Les implications théoriques, méthodologiques et managériales de ces résultats sont également discutées.
 

En savoir plus

  • Sousa, E. C., Garcia-Collart, T., Moore, K., Dalman, M. D., Sewak, S., Ngoh, C., Rocha, R. R., Latorre, G., Gillis, W. T., Freire, L., Zúñiga, M. Á., & Gallardo, L. M. (2026). EXPRESS: From Happywashing to Happytalism: Fostering Youth Well-Being Through the HEAL Framework. Journal of Public Policy & Marketing
  • Dalman, M. D., Desai, K. K., & Agarwal, M. K. (2026). Side-by-side comparisons, brand equity and counterfactual thinking: The role of non-chosen brand and claim similarity on post-consumption product evaluation. Journal of Business Research, 206, 115921.
  • Groth, O. H., Williamson, S., Azzari, C. N., Baskentli, S., Birau, M., Borenstein, B., Dadzie, C. A., Karikari, S., Lisanti, A., Mossaei, N., & Watson, F. (2026). EXPRESS: Harmful Journeys: A Consumer Vulnerability Perspective on Drinking and Driving. Journal of Public Policy & Marketing.
  • Birau, M. M., Daub, A. S., & Costerousse, C. (2026). The Limits of Brand Heritage in Luxury Advertising: Why Heritage-Based Storytelling May Fail for Certain Luxury Products. Journal of Advertising Research, 1-17.
  • Lawry, C. A., & Talukdar, N. (2026). Sustainable paradox: navigating beliefs about the effects of global warming in pursuit of new desires in the luxury market. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 1-15.
  • Joerling, M. (2026). Integrating GenAI interactions in marketing studies: A methodological guide. International journal of research in marketing, 43(1), 28-47.
  • Béal, M. and N. Nguyen (2026). Can Aggressive Humor Pay Off in Brand-to-Brand Dialogues on Social Media? Journal of Advertising, 55 (3), 401–418.
  • Zhao, Q., Chang, Y., & Wei, R. (2026). Developing EMNEs’ ambidextrous dynamic capabilities to cope with overseas stigma: A case study of parent-subsidiary resource orchestration. International Business Review35(5), 102609.
  • CORRECT: Chang, Y., Li, L., & Wei, R. (2026). Navigating Entrepreneurial Orientation Paradoxes Under the Cross-Border Stigma: An Organizational Virtue Perspective. Journal of Business Ethics, https://doi.org/10.1007/s10551-026-06372-y.
  • Wang, Z., Wei, R., Pardo, C., Wang, L., & Gu, Y. (2026). Managing paradoxical tensions in green technology implementation: A platform perspective. Industrial Marketing Management134, 263-279.

  • Etter, M., Haack, P., Mariconda, S., & Pizzetti, M. (2025). How to counter fake news. Harvard Business Review, 1-16. https://hbr.org/2025/09/how-to-counter-fake-news
  • Guitart, I. A., & Hervet, G. (2025). Exploring the interaction between television and branded search advertising: Implications for real-time syncing strategies. Journal of the Academy of Marketing Science53(6), 1692-1714.
  • Reiter, L., Jörling, M., Fuchs, C., & Böhm, R. (2025). Student (Mis)Use of Generative AI Tools for University-Related Tasks. International Journal of Human–Computer Interaction, 41(19), 12390–12403.
  • De Keyser, A., Antonetti, P., Rouziou, M., Béal, M., Wang, Z. H., Grégoire, Y., & Lussier, B. (2025). Understanding the B2B customer experience and journey: A convergence-based lens. Journal of Business Research, 198.
  • Béal, M., C. Lécuyer, C. Bayart, and D. Clot (2025). A Rejection-Based Model of Partial Service Termination and Its Impact on Unprofitable Customers. Journal of Service Research, 28 (3), 413–433.
  • Béal, M., C. Lécuyer, and I. Guitart (2025). Humor in Online Brand-to-Brand Dialogues: Unveiling the Difference Between Top Dog and Underdog Brands. Journal of Interactive Marketing, 60 (2), 196–215.
  • Birau, M. M. (2025). Handmaking a better future: A scoping review on the role of handmade activities in advancing individual and societal well-being. Psychology and Marketing, 42 (1), 44-63 p. https://doi.org/10.1002/mar.22112
  • Ghazaryan, L., Faure, C., Schleich, J., Birau, M. M. (2025). Transition from a fixed fee to a pay-as-you-throw waste tariff scheme: Effectiveness of environmental and accountability appeals. Journal of Environmental Management, 385, 13 p. https://doi.org/10.1016/j.jenvman.2025.125603
  • Chatterjee, S. C., Latinovic, Z. (2024, décembre 20). The future of physical retail: 5 actions to elevate customer experience. MIT Sloan School of Management: Ideas Made to Matterhttps://mitsloan.mit.edu/ideas-made-to-matter/future-physical-retail-5-actions-to-elevate-customer-experience 

  • Stremersch, S., Cabooter, E., Guitart, I., Camacho, N. (2025). Customer insights for innovation: A framework and research agenda for marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 53 (1), 29-51 p. https://doi.org/10.1007/s11747-024-01051-8
  • Wei, R., & Geiger, S. (2025). Algorithmic agencing in platform markets. Marketing Theory, 25(3), 403-421.
  • Wen, Y., & Laporte, S. (2025). Experiential Narratives in Marketing: A Comparison of Generative AI and Human Content. Journal of Public Policy & Marketing44(3), 392–410. https://doi.org/10.1177/07439156241297973
  • Chatterjee, S. C., & Latinovic, Z. (2025). What retailers must get right this holiday season. MIT Sloan Management Review, Nov 2025.
  • Zerbini, C., Grosso, M., Musso, F. (2025). Navigating the Future: Integrating Digital and Sustainable Practices in Retailing: Introduction. Micro & Macro Marketing, 2025 (1), https://doi.org/10.1431/116390