International business development manager
Un International Business Development Manager est un cadre chargé d’identifier, de structurer et d’accélérer la croissance d’une entreprise sur les marchés étrangers. Son rôle consiste à analyser le potentiel de nouveaux pays, à définir des stratégies d’entrée (partenariats, distribution, implantation), à négocier avec des acteurs locaux et à piloter des projets commerciaux internationaux. Il combine compétences en stratégie, vente B2B, management interculturel et veille concurrentielle pour sécuriser des opportunités rentables à l’échelle mondiale.
Ce poste clé sert de lien entre la vision globale de l’entreprise et les spécificités locales de chaque marché. L’International Business Development Manager évalue les risques, adapte l’offre aux réglementations et aux usages locaux, et coordonne les équipes internes pour assurer un lancement réussi. Il suit les indicateurs de performance, optimise les actions commerciales et construit un réseau solide de partenaires internationaux.
En résumé, c’est le moteur du développement international : un professionnel polyvalent chargé de transformer le potentiel de nouveaux marchés en croissance réelle et durable.
Qu'est-ce qu'un international business development manager ?
Un International Business Development Manager est un expert chargé d’accélérer la croissance d’une entreprise à l’étranger. Cette fiche métier décrit un rôle stratégique mêlant analyse de marché, prospection internationale et développement de partenariats. Ses missions incluent l’identification d’opportunités dans de nouveaux pays, la négociation avec des distributeurs ou clients stratégiques, la définition de plans d’expansion, la participation à des salons internationaux et la coordination avec les équipes marketing, commerciales et logistiques pour adapter l’offre aux spécificités locales.
Le salaire d’un International Business Development Manager varie selon l’expérience, la taille de l’entreprise et la zone géographique : en général, la rémunération se situe entre 45 000 € et 80 000 € brut annuels, avec des primes variables liées aux résultats. Ce poste convient aux profils orientés stratégie, business international et gestion de projet multiculturel.
Quelles sont les missions d’un international business development manager ?
Les missions d’un international business development manager (ou international business developer) sont essentielles pour accompagner une entreprise dans son expansion mondiale. Ce rôle stratégique consiste à piloter des projets commerciaux et à identifier de nouveaux relais de croissance sur des marchés étrangers. Parmi ses principales responsabilités, on retrouve :
- Détecter, analyser et prospecter de nouveaux leviers de croissance à l’international ;
- Définir une stratégie d’implantation adaptée à chaque zone géographique et aux objectifs de développement de l’entreprise ;
- Évoluer sur des marchés internationaux, en surveillant la concurrence, les tendances sectorielles et les opportunités locales ;
- Mener des négociations internationales, que ce soit avec des distributeurs, partenaires, fournisseurs ou clients clés ;
- Piloter et coordonner les équipes commerciales dans un environnement multiculturel pour garantir la réussite des projets commerciaux ;
- Assurer le suivi des performances et proposer des plans d’action pour optimiser la croissance globale à l’étranger.
En résumé, les missions d’un business developer international englobent à la fois le pilotage stratégique, le développement de nouveaux marchés et la gestion opérationnelle des projets commerciaux internationaux.
International business development manager : ses compétences
Pour intégrer un poste d’international business development manager, il faut d’abord avoir d’excellentes capacités linguistiques et commerciales.
Le candidat doit aussi justifier des compétences suivantes :
- Maîtriser le droit commercial et le management des affaires ;
- Connaître la fiscalité de la zone géographique ciblée ;
- Maîtriser l’anglais et une autre langue étrangère (espagnol, mandarin, russe) en fonction du marché visé ;
- Avoir des talents de négociateur ;
- Savoir manager une équipe ;
- Savoir mener des prospections.
Comment devenir business development manager ?
Pour devenir Business Development Manager, il est essentiel de suivre une formation solide en management, commerce international et développement commercial. Plusieurs parcours existent selon votre niveau d’études : post-bac, Bac+3 ou Bac+5.
Formation post-bac : le Global BBA d’emlyon business school
Pour les étudiants qui souhaitent devenir business development manager dès l’après-bac, le Global BBA d’emlyon business school constitue un parcours idéal. Cette formation post-bac en 4 ans (accessible également en admissions parallèles jusqu’à Bac+2) permet d’acquérir les compétences clés du business development international, du management et du commerce.
Les points forts du programme :
- Choix entre un parcours francophone ou anglophone dès la 1re année ;
- Possibilité d’étudier sur un campus international dès la 2e année ;
- Accessibilité par la VAE et admissions dédiées pour les candidats internationaux ;
Méthodes pédagogiques innovantes :
- e-learning,
- business games,
- projets de groupe.
Formation après un Bac +3 : Masters et MSc pour devenir International Business Development Manager
Pour les titulaires d’une licence ou d’un bachelor, emlyon business school propose plusieurs programmes permettant d’accéder au métier d’international business development manager.
Master of Science in Global Sales Excellence
Ce MSc forme aux métiers du management des ventes internationales et de la transformation commerciale. Le Master of Science in Global Sales Excellence met l’accent sur :
- l’excellence commerciale,
- l’optimisation des processus,
- le leadership et la gouvernance des ventes,
- la gestion de la relation client.
En 18 mois, il prépare les étudiants à piloter une force de vente mondiale et à accéder à des postes stratégiques en sales management.
MSc in International Marketing & Business Development
Ce programme généraliste de 18 mois offre une double expertise en marketing international et en développement commercial. Les étudiants apprennent à :
- comprendre les besoins des clients,
- construire des stratégies marketing orientées client,
- développer des plans de développement commercial efficaces dans un contexte mondial.
Grâce à une pédagogie basée sur des cas concrets, des expériences internationales et des liens forts avec l’industrie, le programme prépare à des postes stratégiques en business development et en marketing dans divers marchés internationaux.
Formation après un Bac +5 : Mastère Spécialisé Stratégie & Développement des Affaires Internationales
Pour les diplômés Bac+5, le Mastère Spécialisé Stratégie & Développement des Affaires Internationales, co-conçu par emlyon business school et CentraleSupélec, forme en 13 mois des experts du développement des affaires internationales.
Ce MS s’appuie sur les expertises complémentaires de :
- emlyon business school, référence en management,
- CentraleSupélec, reconnue pour sa maîtrise des environnements technologiques et stratégiques à haute valeur ajoutée.
Ce programme permet d’accéder à des postes d’ingénieur d’affaires internationales et de manager du développement commercial dans des secteurs innovants.
Quel est le salaire d’un international business development manager ?
Le salaire d’un International Business Development Manager varie selon l’expérience, le secteur et la taille de l’entreprise. En début de carrière, un professionnel de l'international peut espérer un salaire moyen d’environ 50 000 € bruts annuels. Après 5 à 8 ans d’expérience, la rémunération d’un Business Development Manager à l’international atteint généralement 65 000 € bruts annuels, avec des variations selon les responsabilités, les bonus et la performance commerciale.
Ce poste, très recherché dans le domaine de l’emploi à l’international, offre souvent une part variable liée aux résultats, ce qui peut augmenter significativement le salaire brut annuel.
Quels sont les débouchés professionnels dans ce domaine ?
Les perspectives d’évolution professionnelle pour un international business development manager sont diverses. Cette fonction peut conduire à des postes tels que :
- Directeur de filiale internationale ;
- Chef de projets développement international ;
- Consultant en commerce international ;
- Chargé de développement export ;
- Directeur commercial ;
- Directeur marketing.
Un international business development manager est également en charge de l'optimisation des processus de vente et de l'identification des nouvelles opportunités d'affaires dans divers marchés. Sa fonction commerciale implique souvent des déplacements fréquents à l’étranger pour rencontrer des partenaires potentiels et négocier des contrats. Sa connaissance approfondie des cultures locales et des pratiques commerciales internationales est cruciale pour assurer le succès des opérations de l'entreprise à l'échelle mondiale.
L'international business development manager en résumé
L’International Business Development Manager est un expert stratégique chargé d’accélérer l’expansion et d’assurer une croissance durable des entreprises sur les marchés étrangers. Ce rôle polyvalent combine stratégie, négociation B2B et management interculturel pour transformer le potentiel international en résultats concrets.
Missions Clés de l'International Business Development Manager :
- Stratégie d'Expansion : Identifier, analyser (concurrence, fiscalité) et sélectionner les marchés cibles les plus rentables.
- Négociation & Partenariats : Définir les stratégies d’entrée (distribution, implantation) et négocier des contrats avec des acteurs locaux clés.
- Pilotage de Projets : Coordonner les équipes internes (marketing, logistique) pour adapter l'offre aux spécificités culturelles et réglementaires locales.
- Veille et Optimisation : Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des plans d'action.
Compétences & Formation :Une solide formation en commerce international (Bac+3 à Bac+5, comme le Global BBA ou les Masters spécialisés d'emlyon business school) est essentielle. Les compétences requises incluent :
- Maîtrise de l'anglais et d'une autre langue étrangère.
- Expertise en droit commercial international.
- Fortes capacités de négociation et de management d'équipe.
Le salaire typique se situe entre 45 000 € et 80 000 € bruts annuels, souvent avec des primes liées aux objectifs. Ce poste ouvre des opportunités vers des rôles de Directeur de Filiale Internationale ou Directeur Commercial.
emlyon business school en bref
L’école supérieure emlyon business school, qui a fêté ses 150 années d’existence en 2022, est l’une des premières et meilleures écoles de commerce et management en Europe. Les quatre campus présents sur deux continents comptent plus de 9 000 étudiants issus de 125 nationalités en formation initiale, et presque 7 000 participants à des programmes de formation continue. L'École s'appuie sur un réseau de 200 partenaires académiques internationaux, et anime une communauté de 48 000 alumni répartis dans 130 pays différents. Le corps enseignant se compose de professeurs et chercheurs hautement qualifiés développant leur enseignement autour de la pédagogie “we are makers”. Cette dernière est fortement axée sur l’apprentissage par l’action et l’expérimentation individuelle et collective.
Les programmes de formation d'emlyon business school, tels que le MBA et les masters spécialisés, offrent des parcours adaptés aux besoins spécifiques du marché du travail international. Les diplômés de l'école bénéficient d'un réseau puissant et de nombreuses opportunités de carrière dans divers secteurs comme le commerce, la finance, le marketing, et bien d'autres. La forte orientation vers l'innovation et le développement des compétences transversales prépare les étudiants à devenir des leaders efficaces dans un environnement globalisé et en constante évolution.
De plus, l'école propose des stages, des parcours en apprentissage, et des missions à l'international pour enrichir l'expérience professionnelle des étudiants. Ainsi, emlyon business school aide ses étudiants à devenir des professionnels compétents et des acteurs clés dans le monde des affaires globales.