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Notre corps professoral publie régulièrement ses travaux dans les principales revues de management. Cela inclut des revues classées A+ et A, ainsi que celles classées B+. Nous vous invitons à consulter les profils des chercheurs de notre centre pour en savoir plus.

Renforcer la transparence et la reproductibilité dans la recherche en entrepreneuriat grâce aux préinscriptions, aux Registered Reports et aux Registered Revisions : appel à contributions


Par Katharina Fellnhofer, Karl Wennberg, Thomas H. Allison, Pia Arenius, Moren Lévesque, J. Jeffrey Gish et Jeffrey M. Pollack

Publié le 1er mai, 2026

Extrait de transcription de dialogue avec schémas montrant une personne assise effectuant un mouvement de tête, accompagnés de texte explicatif.

Le pitch entrepreneurial est généralement envisagé comme une performance scénarisée et unidirectionnelle, dans laquelle les entrepreneurs présentent des récits préconçus à l’évaluation des investisseurs. Nous proposons de le repenser comme un processus interactionnel, au cours duquel les histoires sont examinées, questionnées et négociées à travers les échanges entre investisseurs et entrepreneurs. Nous appliquons une analyse séquentielle à des enregistrements vidéo de sessions de questions-réponses issues de 14 pitchs d’investissement au Royaume-Uni. Notre analyse met en évidence quatre schémas interactionnels récurrents : narration libre, résistance aux présuppositions, concessions et contre-argumentation. Nous montrons également comment les dynamiques collectives des investisseurs peuvent influencer la trajectoire du récit entrepreneurial. Ces résultats démontrent que les investisseurs ne sont pas de simples évaluateurs passifs, mais des participants actifs dont les interventions individuelles et les dynamiques collectives façonnent le récit. En mettant en avant la dimension interactionnelle du pitch, nous renouvelons la compréhension du storytelling entrepreneurial, en le considérant comme un processus négocié plutôt qu’une performance scriptée.

Référence :
Jean Clarke et Nick Llewellyn, Stories under scrutiny: How entrepreneurs and investors negotiate entrepreneurial narratives in interactional exchanges during investment pitches, Journal of Business Venturing, 2026 https://www.sciencedirect.com/user/error/ATN-13?errorContext=arp-32c9e2…
 

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Histoires sous examen : comment entrepreneurs et investisseurs négocient les récits entrepreneuriaux lors des échanges interactionnels pendant les pitchs d’investissement

Par Jean Clarke et Nick Llewellyn, Journal of Business Venturing

Publié le 16 avril 2026

Cartoon illustration contrasting traditional and modern research practices: researchers build a fragile wooden tower labeled “Published Results,” while a separate building labeled “Stage 1” and “Stage 2” shows a structured, transparent research process with a person working on a laptop.

La revue Entrepreneurship Theory and Practice (ETP) s’engage à promouvoir la transparence, la reproductibilité, la crédibilité et la rigueur en recherche. Pour soutenir cet engagement, nous encourageons les auteurs à préenregistrer leurs protocoles de recherche, à soumettre des études empiriques sous forme de Registered Reports et à participer à nos processus éditoriaux en évolution, tels que les Registered Revisions. En nous appuyant sur des pratiques issues de différentes disciplines, nous proposons des recommandations pour intégrer ces formats dans notre domaine. Nous mettons également à disposition plusieurs ressources afin d’accompagner les auteurs et de répondre aux défis spécifiques liés à ces approches, notamment pour les données secondaires. En adoptant plus largement le modèle des Registered Reports, nous envisageons un futur de la recherche en entrepreneuriat caractérisé par une plus grande crédibilité, reproductibilité, transparence et impact scientifique. Dans cet éditorial, nous lançons un appel à contributions pour un numéro spécial virtuel de l’ETP consacré aux Registered Reports, renforçant ainsi l’engagement historique de la revue en faveur de l’innovation méthodologique.

 

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Le pouvoir de l’humilité exprimée : la réaction des investisseurs en phase d’amorçage face à des entrepreneurs humbles

Par Laurent Vilanova et Ivana Vitanova

Publié le 5 février 2026

Business professionals shaking hands across a desk during a meeting, symbolizing trust, collaboration, and investor–entrepreneur agreement in a corporate setting.

Résumé de la recherche :
Nous examinons comment l’humilité exprimée par les entrepreneurs influence la volonté des investisseurs en phase d’amorçage de financer de nouvelles entreprises. Dans des contextes de pitch où les investisseurs s’appuient sur des signaux relationnels et des représentations implicites des entrepreneurs, nous identifions trois mécanismes distincts par lesquels l’humilité exprimée façonne les décisions de financement.

Premièrement, en nous appuyant sur des travaux portant sur les signaux interpersonnels dans l’évaluation des projets en phase initiale, nous proposons que l’humilité favorise des perceptions positives en matière de relations interpersonnelles, de confiance et de capacité à constituer une équipe, ce qui augmente la volonté des investisseurs de financer.

Deuxièmement, en nous appuyant sur les théories implicites du leadership, nous soutenons que l’humilité peut également susciter des perceptions négatives concernant la capacité de l’entrepreneur à prendre des décisions rapides et risquées.

À partir d’une analyse vidéo de 140 pitchs réels et d’une expérience randomisée menée auprès d’investisseurs français en phase d’amorçage, nous montrons que l’humilité exprimée active ces deux mécanismes, mais que les investisseurs accordent davantage de poids aux attributions positives.

En savoir plus

  • Smith, B., Dubard Barbosa, S., Discua Cruz, A., Radu-Lefebvre, M. (2026). Religious entrepreneurship: advancing a distinctive domain. Entrepreneurship and Regional Development, 38(5-6), 489-500.https://doi.org/10.1080/08985626.2026.2660951

  • Bergemann, P., Brandtner, C. (2025). Territoriality and the Emergence of Norms During the COVID-19 Pandemic. American Journal of Sociology, 130 (5), 1150-1216 p. https://doi.org/10.1086/733799
  • Biru, A., Arenius, P., Bruton, G. D., Gilbert, D. (2025). Firm Formalization Strategy: The Interaction of Entrepreneurs and Government Officials in the Enforcement of Regulation. Journal of Management, 51 (4), 1586-1618 p. https://doi.org/10.1177/01492063231224332
  • Klyver, K., van Burg, E., Hou, Y., Elfring, T. (2025). Network agency in entrepreneurship: A synthesis and research agenda. Entrepreneurship Theory and Practice. https://doi/10.1177/10422587251347058
  • Brandtner, C., Ashur, P., and Srinivasa Desikan, B. 2025. “Dynamic persistence of institutions: Modeling the historical endurance of Red Vienna’s public housing utopia.” 2025. Organization Studies. https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/01708406251317258
  • Li, Y., Chi, T., Lan, S., Wang, Q. (2025). Venture capital exit after venture IPO. Strategic Entrepreneurship Journal, 19 (1), 111-144 p. https://doi.org/10.1002/sej.1515
  • Rostain, M., Clarke, J. (2025). Meaningful work through craft: How workers in low-skilled roles engage in anomalous craft to gain autonomy and receive recognition. Organization Studies, 46 (1), 7-34 p. https://doi.org/10.1177/01708406241295504
  • Alinasab, J., Khvatova, T., Caputo, F., Mirahmadi, S. M. R. (2025). Small firms’ foreign market entry framework: rational and cognitive perspectives. International Marketing Review, 42 (2-3), 386-411 p. https://doi.org/10.1108/IMR-08-2023-0204
  • Claes, B., Siraz, S., De Castro, J., Lapeyre, E.M. (2025). What is the quack about? Legitimation strategies and their perceived appropriateness in the foie gras industry. European Management Review, 22(1), 202–217.
  • de Roo, M., Wickert, C., de Bakker, F. G. A., Elfring, T. (2025). From seller to broker: When and how issue sellers engage with external stakeholders to sell issues inside organizations. Strategic Organization, 23 (3), 520-547 p. https://doi.org/10.1177/14761270241276590
  • Drăgan, G. B., Ben Arfi, W., Tiberius, V., Ammari, A., Khvatova, T. (2025). Navigating the green wave: Understanding behavioral antecedents of sustainable cryptocurrency investment. Technological Forecasting and Social Change, 210, 17 p. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2024.123909
  • Jackson, M., Brandtner, C. (2025). “Institutional exclusion: The cultural production of educational inequality through college narratives.” Social Forces. https://academic.oup.com/sf/advance-article-abstract/doi/10.1093/sf/soaf099/8198253
  • Khvatova, T., Shchegolev, V., & Arvidsson, H. (2025). Push-pull factors, gender challenges and coping strategies in female technology-based entrepreneurship in Russia. Management International. Advance online publication. https://doi.org/10.59876/a-196p-xa5s
  • de Roo, M., Wickert, C., van der Laan, G., Elfring, T., Zapkau, F. (2025). Examining the financial slack–corporate social performance relationship across countries: The influence of formal institutions. Journal of International Management. https://doi.org/10.1016/j.intman.2025.101278
  • Siraz, S.; Claes, B.; Sanchez-Preciado, D.; Theodorakopoulos, N., (2025). Community socioemotional wealth as the glue that binds distinct communities in enterprising: A tale of success from Colombia. Journal of Management Inquiry, 34(4), 416–438.
  • Yanto, C., Clarke, J., Holt, R., Kincaid, P. A., Short, J. C and Wolfe, M. T. (2025). Aesthetic Appeal: How Images Inform Emerging Entrepreneurial Themes. Journal of Business Venturing Insights. Online First, https://doi.org/10.1016/j.jbvi.2025.e00552
  • Maier, F., Zheng, W., Brandtner, C., Cornips, L. (2025). The Many Indicators of Nonprofit Success as Seen by Nonprofit Leaders. Nonprofit Management and Leadership, 35 (4), 751-763 p. https://doi.org/10.1002/nml.21641
  • Simoni, M., Khvatova, T. (2025). Innovation, Entrepreneurship and Business in A Platform-Shaped Society: A Multi-Level Approach. Innovations: Journal of Innovation Economics and Management, 46 (1), 1-16 p. https://doi.org/10.3917/jie.046.0001

  • Fišar, M., Greiner, B., Huber, C., Katok, E., Ozkes, A. I., Schoch, D. S., Management Science Reproducibility. Collaboration (2024). Reproducibility in Management Science. Management Science, 70 (3), 1343-1356 p. https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.03556
  • Smith, C., Rondi, E., de Massis, A., Nordqvist, M. (2024). Rising Every Time We Fall: Organizational Fortitude and Response to Adversities. Journal of Management, 50 (5), 1865-1910 p. https://doi.org/10.1177/01492063231164969
  • Ben Nasr, I., Kondrateva, G., Khvatova, T., Ben Arfi, W. (2024). The Role of Contact-Tracing Mobile Apps in Pandemic Prevention: A Multidisciplinary Perspective on Health Beliefs, Social, and Technological Factors. Social Science & Medicine, 358, https://doi.org/10.1016/j.socscimed.2024.117204
  • Brandtner, C., Powell, W W., Horvath, A. (2024). From Iron Cage to Glass House: Repurposing of bureaucratic management and the turn to openness. Organization Studies, 45 (2), 193-221 p. https://doi.org/10.1177/01708406231200727
  • Chaigneau, P., Chang, W-J, Hillegeist, S. A. (2024). Performance measure skewness and the structure of CEO compensation: Theory and evidence. Contemporary Accounting Research, 41 (3), 1754-1784 p. https://doi.org/10.1111/1911-3846.12959
  • Clarke, J., Hurst, C., Tomlinson, J. (2024). Maintaining the meritocracy myth: A critical discourse analytic study of leaders’ talk about merit and gender in academia. Organization Studies, 45 (5), 635-660 p. https://doi.org/10.1177/01708406241236610
  • Dubard Barbosa, S., Smith, B. (2024). Specifying the role of religion in entrepreneurial action: A cognitive perspective. Small Business Economics, 62 (4), 1315-1336 p. https://doi.org/10.1007/s11187-023-00839-2
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  • Khvatova, T., Appio, F. P., Ray, S., Schiavone, F. (2024). Exploring the Role of AI in B2B Customer Journey Management: Towards an IPO Model. IEEE Transactions on Engineering Management, 71, 13852-13866 p. https://doi.org/10.1109/TEM.2023.3284532
  • Loi, M., Castriotta, M., Dubard Barbosa, S., Di Guardo, M. C., Fayolle, A. (2024). Entrepreneurial intention studies: A hybrid bibliometric method to identify new directions for theory and research. European Management Review, 21 (3), 581-604 p. https://doi.org/10.1111/emre.12599
  • Alperovych, Y., Calcagno, R., Lentz, M. (2024). Entrepreneurs on their financial literacy: Evidence from the Netherlands. Venture Capital, 25 (4), 377-400 p. https://doi.org/10.1080/13691066.2023.2234078
  • Arenius, P., Lenz, A.-K. (2024). Beyond the paradigm of literacy - Developing a research agenda in entrepreneurship. Journal of Business Venturing Insights, 21, 8 p. https://doi.org/10.1016/j.jbvi.2023.e00442
  • Quas, A., Alperovych, Y., Le Pendeven, B. (2024). The role of personality traits in entrepreneurial finance. Venture Capital, 26 (2), 101-107 p. https://doi.org/10.1080/13691066.2024.2319359
  • Gabay-Mariani, L., Dubard Barbosa, S. (2024). Understanding Entrepreneurial Commitment: A Test of Side-Bet Theory. M@n@gement, 27 (4), 37-57 p. https://doi.org/10.37725/mgmt.2024.8653
  • Maier, F., Zheng, W., Brandtner, C., & Cornips, L. 2024. “The many indicators of nonprofit success as seen by nonprofit leaders.” Nonprofit Management and Leadership. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/nml.21641
  • Brandtner, C., Laryea, K., Park, G., Luo, W., Meyer, M., Suárez, D., Hwang, H., Powell, W. W. (2024). Neighborhood effects on integrative organizational practices in five global cities. Nature Cities, 1 (12), 853-860 p. https://doi.org/10.1038/s44284-024-00154-1