MSc in Global Sales Excellence : une immersion internationale au cœur de l’innovation commerciale
À l’heure où les transformations digitales s’accélèrent, où les enjeux climatiques s’intensifient et où les tensions géopolitiques redessinent les équilibres économiques, les entreprises évoluent dans un environnement commercial de plus en plus complexe. Pour les aider à relever ces défis, emlyon business school propose aux étudiants du MSc in Global Sales Excellence une immersion concrète dans la réalité du monde des affaires. Chaque année, ces derniers participent à un séminaire international pour analyser des écosystèmes commerciaux innovants, rencontrer des experts du secteur, visiter des entreprises de renom, et découvrir les dernières avancées technologiques liées aux ventes. Ce séminaire constitue un temps fort de leur parcours académique.
À propos du programme MSc in Global Sales Excellence
Le MSc in Global Sales Excellence est un programme de 18 mois, accessible aux étudiants titulaires d’un diplôme de niveau Bac+3 ou Bac+4. Basé à Lyon, il forme les futurs leaders des équipes commerciales internationales, aptes à gérer des équipes multiculturelles réparties à travers le monde, de stimuler la croissance des entreprises à l’échelle mondiale et de répondre aux enjeux de performance et d’innovation. Le programme combine des enseignements avancés en techniques de vente, transformation commerciale, et utilisation stratégique des outils digitaux – notamment les technologies basées sur l’intelligence artificielle. Il se concentre également sur le développement de stratégies d’habilitation et d’engagement qui contribuent à garantir la résilience des entreprises à long terme. Un stage de 4 à 6 mois vient compléter la formation pour une mise en pratique immédiate en entreprise.
Les perspectives de carrière sont variées : Directeur de l’engagement commercial, Sales Enablement Manager, International Sales Director, Key Account Manager ou encore International Business Developer
Immersion en Allemagne : à la découverte de l’écosystème commercial germanique
En avril, les étudiants ont pris part à un séminaire international à Munich et Stuttgart, deux pôles reconnus pour leur dynamisme industriel et technologique. Le séminaire a débuté par une visite à la Chambre de Commerce et d’Industrie de Munich et de Haute-Bavière (IHK), offrant un aperçu global du tissu économique régional et des dispositifs de soutien à l’innovation. Ils ont ensuite visité des entreprises prestigieuses telles que Siemens, LinkedIn, TRUMPF, Simon-Kucher, Microsoft, ServiceNow, SAP ou encore BMW Welt. Cette immersion leur a permis de mieux comprendre les mutations actuelles du métier de commercial à l’échelle internationale, et de saisir l’importance croissante de l’innovation technologique, des stratégies commerciales avancées, et du leadership humain dans la réussite des organisations.
Apprendre aux côtés de leaders du secteur
Tout au long du séminaire, les étudiants ont rencontré de nombreux professionnels et échangé autour des enjeux clés du secteur.
Chez Siemens à Munich, Jaren Krchnavi (Sales & Revenue Enablement Leader) a présenté l’importance stratégique du sales enablement – une discipline en forte croissance, qui favorise l’alignement des équipes, l’utilisation de technologies innovantes, et le développement des compétences pour optimiser les performances commerciales.
Britta Lorenz, fondatrice de Be Human, a insisté sur la puissance de l’empathie et de l’approche humaine dans le coaching des équipes commerciales.
Bjoern Janke, Responsable régional des ventes Corporate chez LinkedIn, a partagé des stratégies de croissance B2B centrées sur la culture d’entreprise et la collaboration.
Chez Simon-Kucher et Microsoft, les sessions ont porté sur la tarification stratégique et la transformation digitale, avec un accent particulier sur l’impact croissant de l’intelligence artificielle dans les pratiques de vente modernes.
Les étudiants ont également visité TRUMPF et participé à des ateliers avec sept membres de l’équipe Global Sales Excellence. Indrajit Rana, Directeur Sales Excellence & Customer Intelligence, a animé une session sur la stratégie commerciale, le leadership et la performance pilotée par les données. Ils ont également découvert les installations de production laser de TRUMPF, mettant en lumière l’excellence de l’ingénierie allemande.
Une expérience internationale formatrice et inspirante
Ce séminaire à l’international permet aux étudiants de mieux comprendre l’impact de l’environnement économique sur les stratégies d’entreprise. En parallèle des visites professionnelles, ils s’ouvrent à la culture locale et commencent à construire un réseau international solide pour leur avenir professionnel.
Nous avons trouvé des stages et des opportunités d’emploi de grande qualité. Si je devais refaire cet investissement, je le referais dix fois.
Ce programme m’a permis de réussir la plupart de mes entretiens. Très peu d’entreprises ont refusé ma candidature, et j’ai pu choisir l’opportunité qui me convenait le mieux.
Faire partie de ce programme est un privilège. Il ouvre les portes de réseaux d’excellence, d’enseignements concrets et d’opportunités déterminantes pour la suite de ma carrière.
Prochaine escale : la Chine
Ce séminaire marque une étape clé d’un parcours résolument tourné vers l’international. Les étudiants poursuivent ensuite leur formation à Shanghai, en Chine, dans le cadre d’un projet en entreprise. Ce projet professionnel leur permet de mettre en pratique leurs compétences dans un environnement réel, d’affiner leur agilité interculturelle et de mieux comprendre les spécificités du marché chinois. Analyse des conditions de marché, adaptation des stratégies de vente, négociation avec des partenaires locaux… Autant d’expériences concrètes qui affûtent leur capacité à résoudre des problèmes complexes dans des contextes internationaux exigeants.