Le Revenue Manager (ou yield manager) est un spécialiste de l’optimisation du chiffre d’affaires. Sa mission consiste à maximiser les revenus d’une entreprise en ajustant les prix, les stocks et les canaux de distribution selon la demande, les données du marché et le comportement des clients. Très présent dans l’hôtellerie, le tourisme, le transport ou encore l’événementiel, il s’appuie sur l’analyse de données, des outils de pricing et des prévisions pour définir et piloter la stratégie tarifaire.
À la croisée de la finance, du marketing et du commercial, le Revenue Manager :
- analyse les indicateurs de performance (taux d’occupation, RevPAR, revenu moyen par chambre, ou l’évolution des réservations) ;
- définit la politique tarifaire et les stratégies de distribution ;
- anticipe la demande pour maximiser la rentabilité.
C’est un métier stratégique, data-driven et en forte demande.