Marketing & Business Development : séminaire international en Europe
En novembre, les étudiants du MSc in International Marketing & Business Development d’emlyon business school ont participé à leur séminaire international annuel. Pendant une semaine, ils ont analysé sur le terrain la manière dont les entreprises conçoivent leurs stratégies marketing, développent leurs marchés et s’adaptent à des environnements culturels et économiques variés.
Ce séminaire fait partie intégrante du programme. Il permet aux étudiants de confronter les enseignements académiques à la réalité des entreprises, de développer leur réseau et de mieux comprendre les enjeux concrets du marketing et du business development à l’échelle internationale.
Cette année, la promotion a été répartie en deux groupes : l’un en Italie et en Suisse, l’autre aux Pays-Bas. Tous ont rencontré des fondateurs, des dirigeants et des experts du marketing et du développement commercial dans des secteurs clés : durabilité, innovation alimentaire, voyage, transformation digitale, luxe, mobilité ou fintech. À travers ces échanges, les étudiants ont observé comment les entreprises construisent des stratégies centrées client, pilotent leur croissance à l’international et s’appuient sur des partenariats pour se développer.
Pays-Bas : innover, tester, transformer
De Rotterdam à Amsterdam, le groupe parti aux Pays-Bas a exploré l’un des écosystèmes business les plus dynamiques d’Europe, où l’innovation et la durabilité guident les décisions stratégiques.
« J’ai visité plus de dix entreprises, de start-ups comme Cappi à de grands groupes comme Booking.com ou Unilever Foods. J’ai pu échanger directement avec des fondateurs, des responsables internationaux et des décideurs », explique Gopi Karelia, une étudiante internationale.
Le séminaire a débuté à Rotterdam avec Unilever Netherlands Foods et la start-up Cappi. Les étudiants ont analysé comment les grandes marques adaptent leur offre à des consommateurs plus attentifs à leur santé et comment les solutions durables transforment les chaînes de valeur. À Eindhoven, pôle technologique majeur, ils ont découvert les enjeux réglementaires de la biotechnologie chez ProBio, ainsi que l’innovation portée par le design chez Signify et Philips.
À Amsterdam, les échanges ont pris une nouvelle dimension. Chez Booking.com, les étudiants ont observé une culture fondée sur l’expérimentation et la remise en question.
« Le directeur du Product Marketing a montré comment tester des hypothèses en continu permet de rester leader. Ce qui m’a marqué, c’est l’absence de hiérarchie dans la circulation des idées », souligne Gopi. « Un stagiaire peut contribuer autant qu’un dirigeant. »
Autre temps fort : la rencontre avec Roemer van den Biggelaar, cofondateur de Heurotrain. Son parcours entrepreneurial, marqué par la création d’une alternative ferroviaire durable face aux acteurs historiques, a particulièrement marqué les étudiants. « Changer les habitudes et les mentalités est plus difficile que de lancer une entreprise », confie Gopi.
La semaine s’est conclue chez ING Nederland. Les étudiants y ont étudié une stratégie claire : se concentrer sur des priorités clients plutôt que chercher à tout faire, un choix décisif pour renforcer le positionnement de la marque dans un secteur très concurrentiel.
Au-delà des visites, les étudiants ont découvert la culture de travail néerlandaise : collaborative, flexible et orientée résultats. « J’ai compris à quel point l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle est pris au sérieux. Le réseau que nous avons construit sera un vrai atout pour mes futures recherches de stage et d’emploi », ajoute Gopi.
Italie & Suisse : marques, héritage et stratégies globales
Le second groupe a parcouru Milan, Parme et Lugano. À Milan, capitale européenne du design et de la mode, le séminaire s’est ouvert par une intervention de Vito Mansueto sur l’influence internationale de la ville. Les étudiants ont ensuite participé à un jeu de piste marketing dans les boutiques milanaises, pour analyser les comportements clients et les stratégies de marque sur le terrain.
Les rencontres avec Sky Italia, CreationDose et Alibaba.com ont permis d’aborder des sujets concrets : storytelling, partenariats et développement de marques sur des marchés très concurrentiels. Chez Campari, les étudiants ont étudié la force d’un branding fondé sur l’héritage. Chez WeRoad, ils ont observé comment une communauté engagée peut soutenir une croissance rapide à l’international.
En Suisse, les visites de VF Corporation (Smartwool, Icebreaker) et de Guess Europe ont été l’occasion d’analyser des stratégies de distribution, de marketing et des marques guidées par leur raison d’être. Le groupe est ensuite revenu en Italie, avec une étape à Côme, avant de rejoindre Parme.
À Parme, les étudiants ont rencontré les acteurs du Parmigiano Reggiano et du Prosciutto di Parma. Ils ont compris comment la tradition, le contrôle qualité et l’ancrage territorial soutiennent des produits reconnus dans le monde entier. La visite de Dallara a offert un éclairage sur l’innovation et l’ingénierie de haute performance. Enfin, chez Armani Beauty (L’Oréal), les étudiants ont analysé la cohérence et l’influence des marques de luxe à l’international.
Une expérience qui fait la différence
Qu’ils soient à Rotterdam ou à Milan, les étudiants ont évolué au cœur des environnements où se construisent les stratégies marketing et business development. Ils ont renforcé leur réseau, échangé avec des décideurs et observé des cultures de travail très différentes.
Au-delà des compétences techniques, ce séminaire a aidé les étudiants à gagner en assurance et à se projeter dans leurs futures carrières internationales.
« Nous étions encouragés à poser des questions à des dirigeants de très haut niveau. Cela m’aidera à m’exprimer avec confiance dans ma future vie professionnelle », conclut Gopi.