Un chef de vente régional est un cadre commercial chargé de piloter et développer les ventes sur une zone géographique donnée. Sa mission principale consiste à définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, en accord avec les objectifs nationaux de l’entreprise. Il encadre une équipe de responsables ou de commerciaux terrain, fixe leurs objectifs, analyse les performances et met en place des plans d’action pour booster le chiffre d’affaires. Le chef de vente régional assure également le suivi des grands comptes, veille à la satisfaction client et identifie de nouvelles opportunités de croissance. Poste stratégique entre le siège et le terrain, il combine compétences en management, négociation et analyse des données commerciales. Ce rôle est essentiel pour optimiser la présence de la marque, garantir la rentabilité et adapter l’offre aux spécificités locales.

Alumni International MBA

Cedric Norais

Après un brillant parcours scientifique, allant du doctorat à un poste d’enseignant-chercheur dans une grande école, Cédric Norais choisit de se réorienter. Intrigué par le secteur du business et du management, il se décide à intégrer le MBA de emlyon business school. Une année qui lui permet de faire la passerelle vers sa nouvelle carrière.