Master of Science en marketing ou en vente : faire le bon choix
Vous êtes titulaire d’un bachelor et vous vous intéressez de près au développement commercial ? emlyon business school propose deux Master of Science spécialisés : le MSc in International Marketing and Business Development et le MSc in Global Sales Excellence. Ce guide vous aide à identifier celui qui correspond le mieux à votre profil et à vos ambitions.
Deux programmes, deux visions du développement commercial
Le MSc International Marketing and Business Development offre une formation complète et polyvalente, couvrant en profondeur les mécanismes du marketing et du développement commercial, avec une forte orientation marketing. Le programme vous permet d’acquérir une vision globale des marchés, de comprendre les comportements des consommateurs et de définir des stratégies marketing capables de soutenir efficacement la croissance des ventes.
À l’inverse, le MSc Global Sales Excellence adopte une approche plus ciblée et ultra-spécialisée, entièrement dédiée au management commercial. Il vous plonge au cœur des stratégies de vente, de leur mise en œuvre, de l’optimisation des outils commerciaux et de l’animation des équipes de vente.
Des contenus pédagogiques distincts pour des objectifs professionnels clairs
Le programme International Marketing and Business Development met l’accent sur la maîtrise des outils et méthodes du marketing : CRM, analyse du comportement des consommateurs, études de marché, stratégies de distribution, politiques tarifaires, etc. Vous y développerez les compétences nécessaires pour analyser les marchés, concevoir des campagnes impactantes, piloter des marques et des produits, et mener des négociations efficaces. Ce programme prépare notamment à des postes tels que Chef de Produit ou Category Manager.
Le programme Global Sales Excellence, quant à lui, vous forme aux techniques de vente les plus avancées. Les enseignements portent sur des sujets tels que l’optimisation des performances commerciales et l’engagement client. Ce programme forme des spécialistes capables d’accroître le chiffre d’affaires, de déployer des stratégies commerciales innovantes et d’utiliser des outils de vente à forte valeur ajoutée. Il conduit à des fonctions stratégiques comme Directeur Commercial ou Sales Engagement Director.
Un socle commun : une forte dimension internationale et un accompagnement personnalisé
Ces deux Master of Science partagent un atout majeur : leur ouverture à l’international. Ils incluent un semestre dans une université partenaire, un séminaire international d’une semaine, ainsi qu’un stage de six mois en France ou à l’étranger. Les étudiants bénéficient également d’un accompagnement carrière personnalisé, comprenant ateliers, événements de recrutement et soutien pour la recherche de stages et d’emplois.
Comment décider ?
Le choix entre ces deux programmes dépend avant tout de votre projet professionnel :
- Si vous souhaitez évoluer dans des fonctions marketing et commerciales tout en développant une double expertise, le MSc in International Marketing and Business Development sera le plus adapté.
- Si vous visez une spécialisation pointue en management commercial et souhaitez accéder à des postes stratégiques dans la vente, le MSc in Global Sales Excellence répondra davantage à vos objectifs.
Master of Science en marketing ou en vente : 4 questions pour faire le bon choix
