Chef de ventes régional : salaire, missions, formation

À la croisée du management, du marketing, de la négociation et de la relation client, le poste de chef de ventes régional combine analyse stratégique, leadership et accompagnement personnalisé. En lien direct avec les services commerciaux et logistiques il coordonne les actions pour garantir une présence régionale forte et une rentabilité optimale.

Profil recherché, rémunération, formation, missions, perspectives d’évolution ou encore tendance emploi : découvrez tout ce qu’il faut savoir pour devenir chef de ventes régional et vous positionner sur un poste clé au sein de l’entreprise.

Qu’est-ce qu’un chef de ventes régional ?

Le chef de ventes régional est un acteur clé de la stratégie commerciale d’une entreprise, quel que soit son secteur d’activité. En tant que responsable régional des ventes, son rôle est d’une importance stratégique dans la gestion des ventes de l’entreprise. En plus de piloter l’activité commerciale au niveau régional, le chef des ventes a aussi la responsabilité de gérer une équipe.

Grâce à ses compétences managériales, sa vision stratégique, sa gestion d’équipe commerciale et son expertise dans le domaine, le chef de ventes régional est un véritable manager de terrain. Il est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d’affaires.

Quelles sont les missions principales d’un chef des ventes régional ?

Le métier de chef de ventes régional est polyvalent. Les missions principales dépendent ainsi de l’entreprise, de sa taille et de son secteur d’activité. Elles varient aussi en fonction du niveau de responsabilités du manager. Les missions principales récurrentes sont les suivantes :

• Animation d’équipes : le chef de ventes régional est responsable de recruter et d’intégrer les nouveaux commerciaux, de fixer leurs objectifs individuels, de les accompagner et de les former. Il organise aussi des réunions d’équipe régulières afin de résoudre les problèmes tout en créant un environnement de travail qui favorise l’esprit d’équipe.
• Gestion des objectifs de vente : il a la responsabilité d’atteindre les objectifs de vente par la mise en place de stratégies commerciales efficaces qui s’adaptent au marché. Il analyse les indicateurs de performance pour ajuster les stratégies en cas de besoin.
• Suivi des performances : un suivi rigoureux est la force de vente d’une entreprise. Il doit donc collecter les résultats et analyser les données pour identifier les points forts et les points faibles de la stratégie.
• Reporting : le chef de ventes régional rédige des rapports réguliers qui présentent les résultats, les analyses et les recommandations à la direction commerciale.

Quel est le rôle stratégique d’un chef des 
ventes régional ?

Le chef des ventes joue un rôle essentiel dans l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies commerciales de l’entreprise au niveau régional. Concrètement, il assure la liaison entre la direction commerciale et le terrain. C’est un rôle stratégique qui permet d’assurer la croissance et la rentabilité de l’entreprise.

L’intégration du développement durable représente également un enjeu de plus en plus important qui fait partie intégrante du rôle du chef de ventes régional. Outre la sensibilisation de l’équipe commerciale aux enjeux du développement durable, il doit aussi adapter des pratiques de travail respectueuses de l’environnement.

Quelles compétences et qualités pour devenir chef des ventes régional ?

L’emploi chef des ventes régional requiert des compétences professionnelles pointues ainsi que des qualités personnelles développées. Ce savant mélange lui permet d’exceller dans son rôle et de contribuer de manière significative à la réussite de son entreprise.
 

Les compétences professionnelles incontournables

Pour exercer le métier de chef des ventes régional, il est crucial de posséder les compétences professionnelles suivantes :

• Maîtrise des techniques de vente ;
• Analyse du marché, de la concurrence, des clients et des tendances ;
• Maîtrise des outils CRM (Customer Relationship Management) ;
• Gestion des KPI (Key Performance Indicators) qui mesurent la performance de l’équipe commerciale ;
• Avoir le sens de la communication interpersonnelle pour écouter les clients et les collaborateurs tout en adaptant l’échange en fonction de l’interlocuteur.

Les qualités personnelles recherchées

Aussi appelées « soft skills », les qualités personnelles recherchées d’un chef de ventes régional sont :

• Savoir faire preuve d’empathie en comprenant les besoins et les préoccupations des clients et des collaborateurs ;
• La capacité à s’adapter aux changements, à trouver de nouvelles solutions et à travailler face à la pression ;
• Motiver son équipe et superviser l’activité des collaborateurs pour les aider à atteindre leur potentiel ;
• Être capable de planifier, d’organiser et de gérer efficacement son temps et celui de son équipe.

Quelles études et formations pour devenir chef des ventes régional ?

Pour devenir chef des ventes régional, il est recommandé d’avoir un solide parcours académique orienté vers le management, la vente et la négociation commerciale. Le MSc in Global Sales Excellence d'emlyon business school permet de se spécialiser dans ce domaine et d'atteindre des postes comme celui de chef de ventes régional. Ce Msc met l'accent sur l'excellence des ventes, l'optimisation des processus, le leadership, la gouvernance des ventes et la gestion des relations clients. Il prépare les étudiants aux défis d'un marché international compétitif, en leur fournissant les compétences nécessaires pour gérer une force de vente internationale dans une entreprise mondiale. 

Ce Masters of Science est accessible aux étudiants titulaires au minimum d’un Bac +3. Des certifications complémentaires permettent de se démarquer en plus du diplôme obtenu. Il est ainsi possible d’obtenir des certifications professionnelles en vente, en management, voire en langues étrangères pour évoluer dans un contexte international.

Quel est le salaire d’un chef des ventes régional ?

Le salaire brut d’un chef des ventes régional est très variable. Il dépend surtout de la taille et du secteur d’activité de l’entreprise, mais aussi de la région géographique. L’expérience professionnelle des candidats joue également un rôle important dans la rémunération.

En moyenne, le salaire annuel brut d’un chef des ventes régional varie généralement entre 50 000 et 120 000 euros. Voici les fourchettes de salaire annuel brut en fonction de l’expérience :

• Juniors (moins de 5 ans d’expérience) : entre 40 000 et 60 000 euros ;
• Expérimentés (5 à 10 ans d’expérience) : entre 60 000 et 90 000 euros ;
• Cadres confirmés (plus de 10 ans d’expérience) : supérieur à 90 000 euros.

En plus de ce salaire, les chefs de ventes régionaux bénéficient également de bonus, primes et autres avantages tels que des primes d’objectifs, des bonus annuels, une voiture de fonction, des frais de représentation, etc.

Quelles sont les perspectives d’évolution de carrière ?

Le poste de chef des ventesrégional est un tremplin vers de nombreuses opportunités d’évolution de carrière avec suffisamment d’expérience professionnelle acquise. Les compétences d’un chef des ventes sont effectivement très prisées. La recherche d’emploi est donc facilitée. Voici les offres d’emploi accessibles pour les chefs de vente avec de l’expérience :

• Entrepreneur
• Directeur régional des ventes
• Chef de secteur
• Directeur général
• Agent commercial
• Directeur de filiale
• Consultant en vente