Catherine PARDO

Bio

Mes activités d'enseignement et de recherche sont largement organisées autour du marketing business-to-business (BtoB) et plus généralement de la façon dont les organisations gèrent leurs échanges de produits et services, en particulier lorsque les clients sont des clients stratégiques (key account management) ou lorsque ces échanges incluent un niveau de distributeurs BtoB.
Ma recherche et mon enseignement visent à proposer des cadres pour mieux comprendre comment s'opère la création de valeur en situation BtoB.
Plus récemment, mon activité de recherche s'est aussi orientée vers la question des produits intelligents en milieu industriel. Il s'agit ici de mieux comprendre comment les smart products peuvent redéfinir les échanges business-to-business.